Belçika doğumlu girişimci Kevin Deisser, uzaktaki lüks gayrimenkulün karlılığını ilk kez güneşin öptüğü İspanyol adası Mallorca'da yaşarken keşfetti. 2012 yılında büyük bir otel işletmecisi için uluslararası bir satış ekibinin parçası olarak çalışan Deisser, tek başına bir macera hazırlamak için endüstrinin iplerini öğrendi.
2016 yılında takım elbiselerini ve kravatlarını şort ve parmak arası terliklerle değiştirerek kendi patronu oldu ve Endonezya'nın uzak Lombok adacığında emlak geliştirme şirketi Invest Islands'ı kurdu. Önceki deneyimi ona güçlü bir yerel ağ geliştirmenin önemini öğretti, bu nedenle Deisser Endonezya Bahasa'yı öğrendi ve yerel topluluklarla bağlantı kurdu.
Beş yıl sonra, Invest Islands güçleniyor ve Deisser yerel bilgilerini ve kişisel ilişkilerini müşterilerin normalde kapalı olan bir mağazaya erişmelerine yardımcı olmak için kullanmaya devam ediyor. O ve 65 tam zamanlı çalışandan oluşan ekibi, sahile bakan birinci sınıf arazilerin satın alınması, ısmarlama rüya projelerinin tasarımı, planlaması, inşaatı ve genel yönetimine yardım etmeden önce.
Müşterilerinden daha önemli olan tek şeyin kendisine sadık kalmak olduğunu söylüyor. Bu, evlat edindiği ülkenin doğal çevresine saygı duymak, yatırımcılarla projenin ne kadar lüks olursa olsun, sürdürülebilir ve ekolojik olması ve aynı zamanda çevredeki manzaralarla uyumlu bir şekilde tasarlanması konusunda ısrar etmesi anlamına geliyor. Geliştirme projeleri arasında sessiz, güneş enerjisiyle çalışan golf arabaları ve doğrudan Lombok'un usta zanaatkarlarından gelen yerli bambu mobilyalar yer alıyor.
Invest Adaları'nın Asya'nın önde gelen sürdürülebilir kalkınma şirketlerinden biri olarak hızla uluslararası tanınırlık kazanmasını sağlayan bir kavramdır. Endonezya, Hong Kong ve Avustralya'da ofisleri bulunan Deisser ve iş ortağı Jack Brown, yerel hükümet kuruluşlarıyla ortaklık anlaşmaları, küresel konaklama franchise'larıyla yönetim sözleşmeleri ve birkaç milyar rupi değerinde mülk inşa etmek için varlıklı özel yatırımcılarla anlaşmalar imzaladı.
hakkında daha fazla bilgi edinmek için Kevin Deisser ile konuşuyoruz. lüks yaşam dünyanın en güzel tropik cennetlerinden birinde. Ve neden bazı uzak Endonezya adaları da bunu kanıtlayabilir? son derece karlı bilinçli yatırımcılar için.
Invest Islands ile mükemmel cevheri bulma
Luxe Digital: Merhaba Kevin, bizimle konuşmak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. İşinizle başlayalım. Invest Adaları'nı nasıl tanımlarsınız?
Kevin Deisser: Teşekkürler. Her şeyden önce, biz Lombok, Endonezya merkezli tam lisanslı bir gayrimenkul ve geliştirme şirketiyiz. 17.000 ada ülkesi olarak bilinen, burada ne kadar güzel sahil arazisi olduğunu hayal edebilirsiniz. Yine de yabancılar için çeşitli düzenlemeler, bürokrasi, dil engelleri vb. nedeniyle girmesi çok zor bir pazar olabilir. İşte Invest Adaları burada devreye giriyor.
Luxe Digital: Sizi büyük ölçekli gayrimenkul yatırımlarından ve özellikle diğer ada brokerlerinden ayıran nedir?
Kevin Deisser: İki şey birbirinden ayrıldı. İlk olarak, Hong Kong'daki ofislerimizle, müşterilerimize Hong Kong'un düzenlemelerinin ve uyumluluğunun ek güvenliği ile Endonezya'nın gelişen emlak piyasasına erişim sunabiliyoruz.
İkincisi, Endonezya'da arazi ve mülk sunan şirketlerin çoğunun aksine, çok daha büyük, daha çeşitli bir portföyümüz var ve bu nedenle herkese hitap edebiliyoruz: hayalindeki evi inşa etmek isteyen bireysel yatırımcıdan kendi evini yaratmaya hevesli girişimciye kadar. kendi misafirperverlik projesi ve aradaki her şey.
Luxe Digital: Tipik müşterileriniz kimler? Sizinle iletişime geçerken ne arıyorlar?
Kevin Deisser: Müşterilerimizin büyük çoğunluğu Asya, Avustralya veya Orta Doğu'da yaşayan ve gayrimenkul portföylerini çeşitlendirmek veya sadece bir yaşam tarzı yatırımının keyfini çıkarmak isteyen varlıklı kişilerdir. Bizi genellikle kulaktan kulağa buluyorlar - herkes başarılı yatırımları hakkında konuşmayı sever, değil mi?
Genel olarak konuşursak, çoğu yatırımcı, durum tespitinin çok önemli olduğu gelişmekte olan bir pazarda yatırım yapmanın yasallıklarını müzakere etme konusundaki uzmanlığımız ve deneyimimiz için Invest Islands'ı seçmektedir. Son zamanlarda, uzaktan çalışabilen müşteri sayısında da bir artış gördük ve onlar sadece hayallerindeki evi tasarlayıp inşa edebilecekleri boş bir sayfa arıyorlar.
Ancak biz sadece aşırı zenginlere hitap etmiyoruz. Aslında, Lombok gibi bir yere yatırım yapmanın en çekici yönlerinden biri, arazinin son derece düşük değerli olmasıdır. Örneğin Bali sadece yarım saat uzaklıkta ama oradaki benzer arazilerin maliyeti 10 kat daha pahalı. Bin yıllık bir çiftin tropik bir adada dünyanın başka yerlerinde ödeyeceği fiyatın çok altında bir milyon dolarlık okyanus manzaralı bir arsaya sahip olabileceği fikri birçokları için çekici bir teklif. Buna trafik ve işe gidip gelme, yüksek binalar ve klostrofobik apartmanlar, duman, vb. stresinden uzak yaşama gerçeğini de ekleyin ve neden ilgilenmeyesiniz?
Luxe Digital: Sizinle temasa geçen belirli bir müşteri veya ünlü hakkında anlatabileceğiniz ilginç bir hikaye var mı?
Kevin Deisser: Her ne kadar anlatmayı çok istesem de müşterilerimizin mahremiyetine saygı duymalıyız. Söyleyebileceğim şey, yakın zamanda Endonezya Grand Prix'sinin organizatörleri ile Lombok'taki tüm tatil köylerimizin ve villalarımızın önümüzdeki 10 yıl boyunca yarış haftalarında MotoGP sürücülerine, yarış takımlarına ve sponsorlarına ev sahipliği yapacağı bir ortaklık imzaladık. O haftalarda kahvaltıya inmek, ünlü insanlarla motor sporları padoklarında yürümek gibi olacak.
Luxe Digital: Invest Islands, Endonezya'da arazi satın alırken müşterilerini korumak için hangi çözümleri sunuyor?
Kevin Deisser: Karmaşıklıklara fazla saplanmadan, tüm yatırımcılarımıza, yabancıların Endonezya'da araziye yatırım yapmasının en güvenli yolu olan "PMA" olarak bilinen şeye erişim sağlıyoruz. Esasen, Güneydoğu Asya'nın geri kalanında yaygın olan sorunlu yerel aday sürecine güvenmeden vatandaş olmayanların yatırım yapmalarını sağlar.
Ayrıca hayal edebileceğiniz en titiz durum tespiti sürecini de gerçekleştiriyoruz. Varlıkları yerel sahiplerden kendimiz satın almadan önce, daha sonraki bir aşamada ne bizim ne de müşterilerimiz için sorun çıkmamasını sağlamak için her şeyi ve ardından bazılarını analiz ederiz. Ve sadece en iyilerle ortaklık kurarak müşterilerimiz beklentilerinin aşılacağından emin olabilirler.
Örneğin yüklenicimiz, Bulgari, Grand Hyatt ve Accor gibi firmalarla çalışan 40 yılı aşkın uluslararası deneyime sahip Bali merkezli inşaat uzmanı Tunas Jaya Sanur'dur.
Luxe Digital: Sürdürülebilirlik, Invest Islands misyonunun önemli bir parçasıdır, yerel projelere yardımcı olmak için ekibinizin desteklediği çeşitli çabalar hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz?
Kevin Deisser: Neredeyse tamamen yerel Endonezyalılardan oluşan küçük bir tam zamanlı çalışan ekibimiz var ve bunlar üç ana sektöre odaklanıyor: eğitim, çevre ve yetkilendirme. Yerel halka organik meyve ve sebze sağlamak için imkanları kısıtlı çocuklar ve topluluk bahçeleri için okullar kurduk; geri dönüşüm projelerimizle onlarca yerel dezavantajlı kadına düzenli iş sağlıyoruz, Lombok adasına ilk TrashBoom'u kurduk ve ihtiyaç sahibi çocuklara düzenli olarak yardım ediyoruz. Elbette, okuyucularınızı www.investislandsfoundation.org adresindeki çalışmayı kendileri incelemeye teşvik etmeseydim, kusura bakmayın. Bir adada, her bağış gerçek bir fark yaratır.
Luxe Digital: Dijital sektörünüzü nasıl dönüştürüyor?
Kevin Deisser: Hem tarihimiz hem de personelimiz açısından oldukça genç bir şirketiz, bu nedenle kendimizi, insanların iş yapma şeklini değiştiren en son teknolojik trendlerin zirvesinde olduğunu düşünmeyi seviyoruz.
Örneğin, pandemi sırasında ziyaret etmenin imkansız olduğu durumlarda, potansiyel müşterilere potansiyel arazilerinde drone turları ve 360 derecelik kameralara erişim sunuyoruz. Ayrıca, cebinizde bir tür portföy işlevi gören, ancak aynı zamanda yerel lüks perakendecilerle VIP etkinliklere ve indirimlere özel erişim de içeren bir akıllı telefon uygulaması olan "Client Hub"ın geliştirilmesinin son aşamalarındayız.
Luxe Digital: Önümüzdeki beş yıl içinde gayrimenkul yatırım sektörünü en çok hangi trendlerin etkileyeceğini düşünüyorsunuz?
Kevin Deisser: Blockchain'in emlak sektöründe kesinlikle devrim yaratacağına, hızlı genişlemeye izin verecek ve gelişmekte olan pazarlarda gayrimenkullere daha geniş erişim sağlayacak bir derece şeffaflık getireceğine inanıyorum. Pandemi nedeniyle uzaktan çalışmadaki büyük artış göz önüne alındığında, bu özellikle alakalı olacaktır.
Örneğin şimdi Bali'de dijital göçebeler için yeni bir beş yıllık oturma vizesinden söz ediliyor. Yine de gördüğümüz şey - Invest Adaları gibi - genç nesiller daha gezegen bilincine sahip. Enerji tüketen bir gökdelende yaşamak istemiyorlar. Yenilenebilir enerji kullanan doğal yapılar istiyorlar. Bu, yakın zamanda ilk eko-köyümüz Mandala'nın gelişimini duyurmamızın nedenlerinden sadece biri.
Luxe Digital: Invest Adaları için gelecek ne kadar saklı?
Kevin Deisser: Pandemiye ve onunla ilgili belirsizliğe rağmen, sürdürülebilir bir büyüme yaşadık. Yılın başında Avustralya'da yeni ofisler açtık ve şimdi Dubai ve Singapur da dahil olmak üzere bir dizi yeni lokasyonda daha da genişlemek istiyoruz. Personel sayımız son 18 ayda %35 arttı ve Lombok'un güney kıyısında yer alan ve çeşitli uluslararası ödüllere sahip Torok Hill Resort, yatırımcılar arasında her zamankinden daha fazla ilgi görüyor. Yani işler olumlu görünüyor.
İddialı planlarımız var ve kendimizi sürdürülebilirliğe odaklanan dünyanın önde gelen lüks geliştiricilerinden biri haline getirmeyi amaçlıyoruz. Endonezya hükümetinin turizme büyük yatırım yapmasıyla birlikte heyecan verici zamanlar bizi bekliyor. Ve açıkçası bunun müşterilerimiz için büyük bir kâr potansiyeline dönüşmesini beklerdik.
Çok şey anlatan birkaç kelime
- Hayatınızı etkileyen bir kitap: Kahramanın Yolculuğu Joseph Campbell tarafından
- Tek kelimeyle lüks: işçilik
- Tek kelimeyle dijitalin geleceği: Blok zinciri (elbette!)
- Sadece bir renk seçecek olsaydınız: Turkuaz, Endonezya'yı çevreleyen sular gibi