Lüks malların kalıcı arzu edilirliği ve dayanıklılığı, onları yeniden satış için özellikle uygun hale getirir.
Ancak ikinci el ürünler, yeni ürün alımlarının yerini tutmaz.
Gardıroplarını boşaltma, yeni lüks satın alımları finanse etme ve sorumlu tüketiciler olma arzusuyla hareket eden dikkatli Millennials ve Z kuşağı tüketicileri, hem ikincil pazara güç veriyor ve birincil pazar.
57%
Z kuşağının yüzde 50'si ve Y kuşağının %50'si lüks malları satın alırken yeniden satış değerini göz önünde bulunduruyor. (BCG-Altagamma)
Vestiaire Collective, TheRealReal ve Rebag gibi lüks yeniden satış sitelerinden güç alan günümüzün bilgili varlıklı müşterileri, yatırım olarak lüks alımlar ve varlıklar.
Genç tüketicilerin yarısından fazlası lüks ürünler satın alırken yeniden satış değerini göz önünde bulunduruyor.
Yeniden satış değeri, bu nedenle birincil pazarda bir satın alma motivasyonudur: Lüks yeniden satış yoluyla orijinal maliyetinden önemli bir yüzde geri kazanacaklarını bilen varlıklı tüketiciler, yeni bir lüks ürün satın almaya daha yatkındır.
Çoğu satıcı, yeniden satış kazançlarını, sevdikleri markalardan yeni mal alımlarına yeniden yatırır. Tüketiciler bu lüks malların likit olduğuna ne kadar çok inanırsa, o kadar çok yeni mal satın alacaklardır.”
- Charles Gorra, Rebag'in kurucu ortağı
Burada, bazı lüks malların değerini diğerlerinden daha iyi tutması ve hatta ikinci el piyasasında prim getirmesi ilginçtir.
Örneğin, Fransız lüks Maison tarafından özenle sınırlandırılmış sayılarda satılan, çok rağbet gören Hermès'in Birkin çantalarının ikincil piyasada daha pahalı olması nadir değildir.
Lüks Satış Sektörü İçin Anında Değerlendirme Aracı
Ekim 2022-2023'de lüks çanta satış sitesi Rebag, Clair (Yeniden Satış için Kapsamlı Lüks Değerlendirme Endeksi anlamına gelir) tarafından başlatılan, kullanıcıların lüks bir çantanın yeniden satış değerini anında kontrol etmelerini sağlar. Araç (mobil uygulama ve web sitesi formunda mevcuttur), A, B, C, D ölçeğinde el çantasının modelini, stilini, boyutunu, rengini ve durumunu dikkate alarak lüks bir çantanın yeniden satış değerini hesaplar.
Ancak, ikincil piyasada fazla mesai değerini koruyan veya artıran tek şey lüks klasikler değildir.
Lüks markalarla kasıtlı olarak sınırlı sürümler ve yüksek profilli işbirlikleri, New York merkezli Supreme gibi sokak giyim markalarına yönelik sosyal medya hype ve talebini körüklüyor.
Bir kez duyurulduğunda, kelime hızla yayılır. Çoğu zaman birincil pazardaki indirimlerle satılan sokak giyimi, geleneksel arz ve talep modelini güçlendirdi. Bazı ultra nadir ürünler, neredeyse hemen ardından yeniden satış platformlarında %100 veya daha fazla pazarlanmadan önce birkaç saniye içinde satılabilir. Bazı kişiler, gerçekten de, yalnızca kâr amacıyla yeniden satmak amacıyla sokak giyim ürünlerini kasten satın alıyorlar. Bu son derece kazançlı sonuçlar, küçük koleksiyoncu alt kültürlerinden Grailed veya StockX gibi özel, profesyonelleştirilmiş çevrimiçi pazarlara doğru giderek büyüyen bir sokak giyimi yeniden satış kültürüne yol açtı.
Peki, bir Hermès el çantası, bir Patek Philippe saat ve bir Supreme aksesuarın, yüksek yeniden satış değeri gibi komuta eden ortak noktası nedir?
Yerleşik kıtlık.
Kıtlık, malları daha yüksek bir yeniden satış değeri sağlayan yüksek tahsil edilebilir yatırım parçalarına dönüştürür.
Gittikçe daha fazla tüketici lüks satın alımlarının yeniden satış değerini düşünürken, tüketicilerin daha akıllıca alışveriş yapmaları için daha şeffaf bir yol sağlayan bir sınıflandırma oluşturduk."
- Charles Gorra, Rebag'in CEO'su
Lüks markalar ve sokak giyimi işbirlikleri, sınırlı bulunabilirlik dinamiğine ve zamanla sınırlı bir satın alma şansı beklentisine (bazen “sepete ekle” diyebileceğinizden daha hızlı) hakim olarak, ivme kazanıyor ve talebi aktif olarak yönlendiriyor.
Bu yeni bağlamda, kıtlık ve içeriden bilgi, münhasırlığı ve arzu edilirliği ve nihayetinde yeniden satış fiyat etiketini yönlendiren şeydir.
Ayrıca, çok az kişinin kapmayı başardığı bir şeye sahip olmak, özellikle kendini ifade etmeye çalışan genç, varlıklı tüketiciler arasında oldukça rağbet görüyor.
İlginç bir şekilde, lüks yeniden satış siteleri, birincil pazarda hangi lüks markaların moda olduğunun bir göstergesi olarak da hizmet edebilir. Yepyeni veya ikinci el Gucci, en çok aranan lüks markalar olarak lüks perakende pazarına hakimdir ve aynı zamanda çevrimiçi en iyi lüks markalar sıralamasında da yansıtılmaktadır.
Resim kredisi: Getty Images
Kapak resmi: Hermes