Tanım: DTC'nin anlamı
DTC, e-Ticaret tarafından etkinleştirilen dijital yerel markaların ortaya çıkmasıyla popülaritesi artan bir terim olan doğrudan tüketiciye anlamına gelir. DTC'nin tanımı, bağlamına göre değişir. Bizim için DTC, her şeyden önce, bir markanın müşteri ilişkilerinin sahibi olduğu bir satış kanalını temsil eder. Bu doğrudan kontrol, DTC markalarının sahip oldukları kanallar aracılığıyla toplayıp işleyebildiği içgörü ve veri sayısı sayesinde özellikle değerlidir.
Çoğu zaman, DTC, dijital yerliler olarak başlayan dijital saf oyun markaları veya markaları ifade eder. Ayrıca bazen D2C olarak yazıldığını da göreceksiniz.
Bu DTC dijital saf oyun markaları, ürünlerini hızla piyasaya sürmek ve ölçeklendirmek için büyüyen çevrimiçi perakende pazarından yararlanır. Genellikle web sitelerinde yalnızca çevrimiçi satış yaparak başlarlar ve yeni müşterilere hızla ulaşmak için sosyal medya ve etkileyici pazarlamadan yararlanırlar.
Glossier, Warby Parker, Casper ve Dollar Shave Club gibi başarılı DTC markaları, başarılı modellerini çevrimiçi satışta kanıtladıktan sonra geleneksel lüks markaların dikkatini çekti. Yeni ürünleri hızla piyasaya sürme ve satışları artırmak için viral pazarlama kampanyaları oluşturma yaklaşımları, artık yerleşik eski markalar tarafından daha geniş pazarlama kampanyalarına dahil ediliyor.
DTC markalarına bakış açımız
DTC'yi bir satış kanalı olarak dijital yerli markalardan ayırmanın önemli olduğunu düşünüyoruz. DTC önemli bir kanaldır. Hatta yeni bir marka için özel satış kanalı bile olabilir. Ancak büyüyen işletmeler, mallarını ve hizmetlerini tüketicilere satmak için başka yerleri de düşünmek zorundadır. Çok kanallı bir satış stratejisi, belirli bir aşamayı geçmenin en kesin yolu gibi görünüyor. Çok kanallı bir satıcı olurken yüksek kârlılığı sürdürmek, ancak geleneksel perakendenin ek maliyetleriyle birlikte gelmesi nedeniyle zorlu bir iştir.
Öte yandan, düşünüyoruz ki dijital yerli çevrimiçi olarak doğan yeni nesil markaları tanımlamak için çok daha iyi bir terimdir. Genellikle ilk aşamalarında doğrudan tüketicilere satış yaparak başlarlar, ancak büyüdükçe ve olgunlaştıkça daha fazla kanal keşfedebilirler. Çevrimiçi işletmeler olarak başlarlar, ancak belirli bir noktada çevrimdışı fırsatları da keşfedebilirler.
