Fırsat
- Güzellik, moda, seyahat ve fitness gibi sektörlere yayılan Wellness, dünyanın en hızlı büyüyen pazar segmentlerinden biridir.
- Varlıklı tüketiciler, algılanan sağlıklı yaşam çözümleri için bir prim ödemeye isteklidir.
- Millennials, sosyal medya ve çevrimiçi DTC perakendeciliği tarafından yönlendirilen sağlıklı yaşam markaları küresel olarak daha kolay büyüyebilir.
Sorun
- Geleneksel lüks markaların sundukları ile tüketicilerin sağlık ve zindelik açısından istedikleri arasında giderek artan bir kopukluk var.
- Tüketiciler sağlığı günlük hayatlarının her alanına entegre ederken, geleneksel markalar modası geçmiş dikey tanımlara güvenmeye devam ediyor ve sağlıklı yaşamın yakınsamasını ve çok boyutlu doğasını anlamakta başarısız oluyor.
Çözüm
- Lüks markaların, giderek daha fazla sağlık bilincine sahip müşterileri yakalamak için hem tekliflerinde hem de pazarlamada sağlıklı yaşam unsurlarını entegre etmesi gerekiyor.
- Sağlıklı yaşam için etkili bir yaklaşım, ortaklıklar, kategoriler arası genişlemeler ve yenilikler veya yeni iş modelleri yoluyla sürdürülebilir, sağlıklı bir yaşam biçimini destekleme fırsatlarını yakalar.
- Lider markalar, çabaları olumlu katkılar sağlayan ve tüketicileri refah ve nihayetinde mutluluğa giden yolculuklarında güçlendiren markalar olacaktır.
Sağlık, çoğu lüks tüketici için bir öncelik haline geldi. Tıptaki ilerleme, yaşam tarzı seçimlerimizin sonuçlarının daha iyi anlaşılması ve dijital sağlık izleyicileri, modern varlıklı tüketicilere daha sağlıklı bir yaşam sürmeleri için ilham vermeye katkıda bulunuyor.
NS sağlık ve zindelik için derin arzu lüks markaların tüketicilerine sunması gerekenleri ve mal ve hizmetlerinin değerini nasıl ilettiklerini kökten yeniden şekillendiriyor.
Zengin tüketiciler, kötü kimyasallar içermeyen doğal ve organik güzellik ürünleri talep ediyor. Moda alışverişi yapanlar, rahat ve şık olan üst düzey atletik kıyafetlere yöneliyor. Spor salonları ve fitness stüdyoları, zengin Millennials için tercih edilen sosyal merkezler olarak barların ve restoranların yerini alıyor. Havuz kenarında bir şezlongdan fazlasını arayan konuklara zengin sağlık programları sunmak için lüks seyahat deneyimleri yeniden tanımlanıyor.
Wellness, lüks endüstrisini derinden değiştiriyor. Markaların, modern kitlelerinde yankı uyandıracak sağlık ve zindelik unsurlarını birleştirmek için tekliflerini ve pazarlamasını uyarlamaları gerekiyor.
Bu seri sayesinde öğreneceksiniz lüks sağlık ne demek ve varlıklı tüketicilerle başarılı bir şekilde etkileşim kurmak için nasıl kullanılabilir?. Bu, özellikle zengin Millennial ve Generation Z müşterilerini kazanmak isteyen lüks markalar için çok önemlidir.
Bu dönüşümden en çok etkilenen dört özel sektöre odaklanacağız: güzellik, moda, fitness ve seyahat. Her sektördeki dünyanın en başarılı lüks markalarının tekliflerine ve pazarlamalarına sağlık unsurlarını dahil etmek için neler yaptığını keşfedeceksiniz.
Bu dört sektöre odaklanacak olsak da, paket servisler her sektör için geçerlidir.
Bu makale, konuyla ilgili bir serinin parçasıdır. lükste sağlıklı yaşamın geleceği.
Artan sağlıklı yaşam beklentilerinin lüksü nasıl derinden dönüştürdüğünü ve varlıklı tüketicilerin beklentilerini nasıl yeniden tanımladığını keşfedin. Kitlenizle başarılı bir şekilde bağlantı kurmak için ne yapmanız gerektiğini görün.
- Giriş: Lüks Sağlığın Geleceği
- Güzellik
- Moda
- Fitness
- Yolculuk
Modern varlıklı tüketiciler, sahip oldukları deneyimlere öncelik vermeye devam ederken, küresel sağlık ekonomisi patlama yaşıyor. Global Wellness Enstitüsü'ne göre, 2015 ve 2022-2023 arasında yüzde 12,8'lik bir büyümenin ardından, küresel sağlık pazarı 2022-2023'de 4,2 trilyon ABD doları değerinde.[1]
Yalnızca güzellik, sağlıklı yaşam ekonomisinin (1.1 trilyon dolar), sağlık turizminin (681 milyar dolar) ve fitness'ın (624 milyar dolar) dörtte birini oluşturuyordu. Moda endüstrisi için, atletizm kategorisi en hızlı büyüyen segment (373 milyar $) olmaya devam ediyor.[2]
| Market boyu (2022-2023 tahmini, milyar dolar) | Yıllık büyüme oranı | |
|---|---|---|
| Güzellik | $1,127 | 4.1% |
| Atletizm Modası | $373 | 6.5% |
| Fitness | $624 | 4.8% |
| Sağlık Seyahati | $681 | 6.5% |
Bu seri lüks sağlıklı yaşamın geleceği lüks endüstrisini yeniden şekillendiren en önemli sağlık trendlerini, tüketici davranış değişikliklerini ve teknolojik yenilikleri ortaya çıkarıyor.
Peki yeni servet
Wellness, yeni zenginlik ve statü sembolüdür. Wellness, zevk alınması ve gösteriş yapılması gereken lüks bir yaşam tarzı haline geldi.
Tüketicilerin sağlıklı yaşam arzusu hemen hemen her pazarı etkiliyor ve eski klişeleri yıkıyor. Seyahat ve kaplıcalardan sağlıklı beslenmeye, spor modası, fitness ve güzelliğe kadar, sağlıklı yaşam zihniyeti günlük hayatımızın tüm yönlerine nüfuz ediyor.
“Sağlık sektörleri artık silolanmış endüstriler değil. Sağlığı evlerimize ve topluluklarımıza, işimize ve seyahatimize entegre ettikçe, giderek daha fazla birleşecekler.”
Küresel Sağlık Enstitüsü
Wellness pazarının büyüklüğündeki artış, markaların dikkatini çekiyor.
Bu seride, hızla büyüyen bu endüstriyi keşfedecek ve lüks zindeliğin dört yönüne yakından bakacağız: güzellik, moda, fitness ve seyahat. Bu dört kategoriye odaklanacak olsak da bulgularımız ve çıkarımlarımız her sektör için geçerlidir.
1. Güzellik
Güzellik ve yaşlanma karşıtı ürünler için küresel pazar, sağlık endüstrisine en büyük katkıyı sağlıyor. Kozmetik markaları, temiz ürünler arayan bilinçli tüketicilere ve aynı zamanda spor salonunun içinde ve dışında iyi görünmek isteyen fitness tutkunlarına (a.k.a. atletizm makyajı) hizmet vermektedir.
Keşfetmek lüks güzellik markaları, büyümek için sağlıklı yaşam talebinden nasıl yararlanıyor? lüks sağlık güzellik raporumuzla.
2. Atletizm Modası
Sağlıklı yaşam olgusu modayı küresel olarak etkilediğinden, athleisure'ın hızlı büyümesi de fark edilmeye değer. Aktif bir yaşam tarzına işaret eden spor giyim, artık spor salonunun veya egzersiz stüdyosunun ötesinde lüks atletik parçalar giyen genç zengin tüketiciler arasında görünür bir teşhir ve üst düzey bir zenginlik ifadesi haline geldi.
Görmek için lüks atletizm modasının geleceği hakkındaki raporumuzu okuyun başarılı markaların sağlıklı yaşam bilincine sahip müşterilerle nasıl etkileşim kurduğu.
3. Uygunluk
Genç, varlıklı tüketiciler, egzersiz yaparken ilham verici sosyal deneyimler arıyorlar. Büyüleyici ve ilham verici bir görsel ortamda eğitim almak istiyorlar.
Sonuç olarak, spor salonları ve fitness merkezleri, birinci sınıf deneyimler sunmak için gelişiyor. Egzersiz stüdyoları ve fitness dersleri sosyal toplanma yerleri haline geliyor. Daha fazla grup eğitim kampı ve egzersiz kulübü ortaya çıkıyor. Wanderlust ve Soul Circus gibi festivaller, fitness ve zindeliğe olan bağlılıkları sayesinde büyüyor.
Buna paralel olarak, sanal gerçeklik asistanlarıyla teknoloji destekli eğitim sayesinde evde fitness pazarı da genişliyor.
Markanız Millennials'ın fitness dalgasından yararlanmaya hazır mı? Öğrenmek için lüks sporun dönüşümü hakkındaki raporumuzu okuyun.
4. Sağlık Turizmi
Wellness, otellerden restoranlara ve havayollarına kadar konaklama endüstrisine nüfuz etmiş, seyahat markalarını yenilik yapmaya ve sağlık unsurlarını konuk deneyimlerine entegre etmek için yaratıcı yeni yollar bulmaya itmiştir.
Sağlıklı yaşam gezginleri (bir kişinin fiziksel, zihinsel veya ruhsal sağlığını geliştirirken tatil yapan) daha fazla sağlık odaklı seyahatler yapıyor ve ortalama bir gezginden yüzde 130 daha fazla harcıyor.
Global Wellness Institute, gelişen sağlık turizmi sektörünün son iki yılda yüzde 6,5 büyüdüğünü, bu da genel olarak turizmin büyüme oranını ikiye katladığını ve bunun esas olarak gelişmekte olan pazarlar (Asya-Pasifik, Latin Amerika-Karayipler ve Afrika) tarafından yönlendirildiğini bildiriyor.
Söz konusu olduğunda tüketicilerin beklentilerini anlamak için değişen lüks seyahat sağlık sektörü hakkındaki raporumuzu okuyun. lüks deneyimler.
lüks sağlık ne demek?
Wellness tanımı, kavramın birden fazla endüstriye yayılmaya başlamasıyla son birkaç yılda gelişti. Sağlığın geleneksel tanımından farklı olarak, sağlıklı yaşam sadece fiziksel iyilik hali ile ilgili değil, bireyin zihninin, bedeninin ve ruhunun tatmin olduğu optimal ve bütünsel bir iyilik halidir. Dünya Sağlık Örgütü, wellness'ı şu şekilde tanımlıyor:sadece hastalık veya sakatlığın olmayışı değil, fiziksel, zihinsel ve sosyal yönden tam bir iyilik halidir.”
Global Wellness Institute (GWI), sağlıklı yaşam tanımının ötesine geçerek kavramı şu şekilde tanımlıyor:bütünsel bir sağlık durumuna yol açan faaliyetlerin, seçimlerin ve yaşam tarzlarının aktif takibi.”
Bu raporun amacı doğrultusunda, sağlığı şu şekilde tanımlayacağız: kişinin refahını artıran deneyimler yaşama arzusu. Lüks bağlamında sağlık, tüm endüstrileri kapsayan müşteri odaklı bir yaklaşımdır.
Yeni, sağduyulu tüketiciler: Varlıklı Y Kuşağı ve Kuşaklar, sağlıklı yaşam trendini yönlendiriyor
Millennials ve Gen Z tüketicileri, sağlıklı yaşamın büyümesine en önemli katkıda bulunanlardır. Genç, modern, varlıklı tüketiciler, nihai statü ve kişisel başarı sembolü olarak sıhhate giderek daha fazla bakıyor.
(Lüks) sağlıklı yaşam trendi tüm yaş grupları için önemli olsa da, Y kuşağı (ve bin yıllık fikirli insanlar) bu büyümenin arkasındaki itici güçlerdir. İyi yaşamaya yönelik sorumluluğu üstleniyorlar.
“Y kuşağı için sağlık, günlük, aktif bir arayıştır. Önceki nesillere göre daha fazla egzersiz yapıyorlar, daha akıllıca besleniyor ve daha az sigara içiyorlar. Antrenman verilerini izlemek için uygulamaları ve en sağlıklı yiyecekleri bulmak için çevrimiçi bilgileri kullanıyorlar. Ve bu, çekici markalara para harcamaya istekli oldukları bir alandır”
Goldman Sachs RAPORU
Sonuç olarak lüks markaların dikkate alması gereken dört önemli unsur var.
1. Zengin genç tüketiciler, harcanabilir gelirlerinin önemli bir bölümünü sağlıklı yaşam ürünleri ve deneyimleri için ayırmaya isteklidir.
Genç, varlıklı, sağlık bilincine sahip tüketiciler, öz bakıma derinden yatırım yapıyor. Kendilerinin en iyi versiyonları olmaya çalışırlar.
Daha fazla harcamaya istekliler günlük, aktif sağlıklı yaşam arayışı ve organik yiyecek ve içeceklerin tadını çıkarmak için prim ödemelerinin yanı sıra uykularını, butik fitness sınıflarını, temiz güzellik ürünlerini veya üst düzey spor kıyafetlerini iyileştirmelerine yardımcı olabilecek cihazlar ve uygulamalar.
2. Sosyal medya ile aşılanmış yaşam tarzları lüks sağlık talebini artırıyor
Sağlıklı yaşam (sağlıklı özçekimler ve egzersiz sonrası meyve suyu barı koşuları dahil), iyi yaşanmış, modern bir lüks yaşam tarzının önemli bir göstergesi haline geliyor. Sağlıklı yaşamın faydaları - iyi hissetmek ve harika görünmek - modern varlıklı tüketicilerin zevk almak ve sosyal medyada gösteriş yapmak istediği yeni lükslerdir.
Ekim 2022-2023 itibariyle, Instagram'da #sağlık ile etiketlenmiş 21,4 milyon gönderi tek başına.
Millennials ve Z kuşağı için sağlık, yeni lüks statü sembolüdür.
3. Zengin genç tüketiciler, markanın içten dışa doğru sağlıklı olmasını bekliyor
Sağlıklı yaşam kültürü, artık değerlerini tüketicilerin değerlerini yansıtacak şekilde yeniden yönlendirmesi gereken markalar için yıkıcı bir güçtür. Sağlıklı yaşam söz konusu olduğunda, Millennial fikirli varlıklı tüketiciler, satın aldıkları markalardan gerçekten de olumlu deneyimler ve temiz ürünlerden daha fazlasını talep ediyor. Markaların da sağlıklı olmasını ve etik değerleri, ürünlerinin kökenleri ve üretim süreci konusunda şeffaf ve özgün olmasını beklerler.
4. Dijital teknoloji kurtarmaya geliyor
Sağlık ve fitness takipçileri, Millennial tüketicilerin yaşam tarzının merkez üssüne sağlıklı yaşamı yerleştirdi. Mobil uygulamalar ve akıllı saatler, günlük davranışların etkilerine ilişkin gerçek zamanlı, eyleme dönüştürülebilir ve bilgilendirici içgörüler için yeni beklentiler yaratıyor.
Giyilebilir cihazlar ve diğer teknolojiler, veri toplama, sağlıklı yaşam izleme ve paylaşmada - fitness performansını izlemekten en sağlıklı yiyecekleri ve belirli sağlık sorunları için çözümler bulmaya kadar - yeni fırsatların kapılarını açıyor.
Teknoloji kullanımı tüketicilerin hayatına sızarken, dijital detoksa artan ihtiyaç paralel olarak ortaya çıkıyor. Dijital sağlık merkezlerinin yükselişi, teknoloji bağımlılığının panzehiri olarak görülüyor.
Büyük teknoloji şirketleri, fitness ve sağlıklı yaşam alanına giriyor. Örneğin Google ve Apple, kullanıcıların telefonlarıyla nasıl etkileşim kurduklarını anlamalarına yardımcı olmak için yakın zamanda Android ve iOS'ta yeni özellikler başlattı. Amaç, kullanıcılarının mutluluğunu artırmak ve stresi azaltmaktır. Instagram bile, kullanıcılara yeni gönderilerde "hepsini yakaladıklarını" bildiren özelliği ile çoğunluğa atlıyor gibi görünüyor.
Lüks olarak sağlık
Wellness sadece kısa süreli bir trend değil, günlük yaşam tarzı önceliği ve yaşam boyu süren bir arayıştır. Lüks markalar için bu, gelecekteki değerlerinin tüketicilerin refah hedeflerini desteklemeye ve insanların daha iyi hissetme hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmaya bağlı olacağı anlamına geliyor - özellikle sağlıklı yaşam nişten ana akıma geçerken ve kategoriler arasında yayılırken.
Giderek daha karlı hale gelen bu piyasadan yararlanmak için, lüks markalar uyum sağlamalı ve dönmeli tüketicilerin artan sağlıklı yaşam düşüncelerini karşılamak için ürün ve hizmetler. Ayrıca marka konumlandırma ve pazarlamalarını yeniden düşünmeleri gerekiyor.
Küresel sağlık hareketi büyümeye devam ederken, lüks markalar, modern zengin tüketicilere ve onların yeni ideallerine ve değerlerine hitap eden, paylaşmaya değer deneyimlerin nasıl yaratılacağını düşünmelidir. Bu, hareketli bir trende atlamakla ilgili değil, daha ziyade sürdürülebilir, sağlıklı bir lüks yaşam tarzını desteklemekle ilgili.
Lüks markalar için önemli sağlıklı yaşam önerileri:
- Sağlıklı yaşam için tek bir yaklaşım yoktur. Markalar, sağlıklı yaşam unsurlarını temel amaçlarına dahil etmelidir.
- Markalar, refah bilgilerini modern varlıklı tüketicilerde yankı uyandıracak özgün yollarla nasıl paylaşacaklarını bilmelidir.
- Markalar, doğru sağlık dengesini bulmalı ve zaman zaman yüksek kaliteli ve birinci sınıf zevk anları sunmalıdır.
- Sağlık Ekonomi Monitörü, Global Wellness Institute tarafından, Ekim 2022-2023.
- Ürüne Göre Spor Giyim Pazarı, Debojyoti Das ve Akhila Prasannan, Müttefik Pazar Araştırması, Nisan 2022-2023.