Sıçramaya ve statükoyu bozmaya hazır mısınız? Kendi doğrudan tüketiciye yönelik markanızı başlatmak ve bir e-ticaret mağazası açmak mı istiyorsunuz?
İyi haber şu ki: Çevrimiçi bir iş kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ancak başarıya giden yol engeller ve zorluklarla doludur.
Bu yol haritasını sizin gibi girişimciler için yazdık. dijital yerel doğrudan tüketiciye yönelik bir marka başlatmak ve büyütmek (diğer adıyla DTC veya D2C).
Bu makalede, doğrudan tüketiciye yönelik bir markayı piyasaya sürmenin neden en iyi zaman olduğunu keşfedeceksiniz ve en başarılı DTC markaları nasıl başladı. Ayrıca, yol boyunca size ilham vermesi için önde gelen DTC şirketlerinden örnekler de veriyoruz.
Yeni bir markanın lansmanı, yalnızca çevrimiçi olarak yapıldığında bile kolay değildir. Bu DTC yol haritasının başarılı olmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.
Bu kılavuz, çevrimiçi iş ve dijital dönüşümle ilgili bir dizinin parçasıdır.
Amacımız, işletme sahiplerine tuğla ve harç işlerini dönüştürmelerine yardımcı olmaktır. internetten satmak lansman için bir yol haritası, sorulacak doğru sorular ve ilham verici başarı hikayeleri bulmak için vaka çalışmaları ile.
Biz de herkese yardım etmek istiyoruz çevrimiçi bir iş kurmak bugün internetten nasıl para kazanabileceğinizi açıklayarak, fikirlerinizi ve ilham kaynağınızı paylaşarak ve online işinizi kurmanız için adım adım kılavuzdan bahsederek.
İnternetten Nasıl Para Kazanılır: Evden Kazanmanın Pratik Yolları
Çevrimiçi Bir İşe Nasıl Başlanır: Başarılı Olmanın 4 Adımı
Doğrudan Tüketici Markasına Nasıl Başlanır: Dijital İşletmenizi Başlatmak İçin Yol Haritası
Restoranınızı İnternete Nasıl Taşırsınız: Çevrimiçi Teslimat Başarısı İçin Bir Tarif
Tuğla ve Harç Perakende Satışınızı Nasıl İnternete Taşırsınız?
Bu Home Office Essentials ile En Yüksek Verimliliğe Ulaşın
Doğrudan Tüketiciye Yönelik markanızı başlatmak için neden mükemmel bir zaman?
Bazen kısaca D2C veya DTC olarak da adlandırılan doğrudan tüketiciye yönelik markalar hızla büyüyor. Son araştırmalar, e-ticaretin 2023 yılına kadar dünya çapındaki tüm perakende satışların yüzde 22'sinden fazlasını oluşturacağını tahmin ediyor. Bu sayı, Kuzey Amerika, Avrupa ve Asya'daki gelişmiş ekonomilerde daha da yüksek olacak.
Giriş engelleri daha düşük olduğundan, yeni markalar hızla çevrimiçi olarak piyasaya sürülebilir ve ölçeklenebilir. İnternet gerçekten de herkes için oyun alanını düzleştiriyor. Artık dijital işinize başlayabilir ve ürününüzü çevrimiçi olarak 25.000 dolardan daha düşük bir fiyata satabilirsiniz.
Markaların doğrudan tüketicilerine satış yapmasının iki ana avantajı vardır:
- DTC markaları, müşterileriyle ilişkilerinin sahibidir. Doğrudan müşterilere satış yaparak, DTC işletmeleri inanılmaz derecede değerli veriler elde eder. Neyin satıp satmadığını hemen görebilirler ve en değerli müşterileriyle yeni ve özgün bir şekilde etkileşim kurabilirler.
- Hiçbir aracı, daha düşük dağıtım maliyetleri anlamına gelmez. DTC markaları çevrimiçi satış yaparak daha fazla kazanırken aynı zamanda isterlerse daha düşük bir fiyat noktasında satış yapabilirler. İşletme giderlerini şişirmek için aracılar yoktur.
Ancak giriş engellerinin daha düşük olması, yeni markaları çevrimiçi piyasaya sürmek için daha fazla başarısızlık ve başarısız girişim olduğu anlamına gelir.
DTC girişiminizi başlatmak her zamankinden daha kolay olsa da, önemli kaynaklara ve marka bilinirliğine sahip Amazon ve Walmart gibi perakende devleriyle rekabet edeceksiniz. Amazon, yukarıda gösterilen e-ticaret büyümesinin çoğunu yönlendiriyor.
Bu nedenle, kendi markanızı çevrimiçi olarak başlatmak istiyorsanız, Amazon ile nasıl rekabet edeceğinizi bilmeniz gerekir.
Bununla birlikte, genel olarak, doğrudan tüketiciye yönelik iş başarısızlıklarının çoğu, kötü planlama ve kötü uygulamadan kaynaklanmaktadır.
Artık markalar, müşteri ilişkilerine sahip olma gücüne her zamankinden daha fazla sahip. Dijital platformlar ve araçlar, markalara yeni kanallar açma ve müşteri erişimlerini genişletme konusunda güç veriyor ve artan gelir akışları, kârlar ve finansal performans sağlıyor.
Jake Gregory, Deloitte
Her işletme harika bir fikirle başlar; bu nedenle, bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için editör ekibimiz, markanızı çevrimiçi olarak başlatmak ve büyütmek için nihai kılavuzu oluşturdu. Bu kılavuzla, e-ticaret işinizi her adımda destekleyecek en iyi çözümleri keşfedeceksiniz.
Ayrıca, çevrimiçi başarılarını neyin sağladığını anlamak için en iyi 15 lüks DTC markasına baktık. Doğrudan tüketiciye yönelik en başarılı şirketlerden bazıları için çevrimiçi satışları artıran eğilimleri ortaya çıkarmak için analizimizden elde edilen önemli bulgulara bir göz atın.
Teknoloji, DTC devriminin kalbinde yer alır. Kazanan şirketler, yerleşik oyunculara karşı rekabet etmek ve varlıklı müşterileri kazanmak için yeni teknolojilerden ve dijital çözümlerden nasıl yararlanacaklarını biliyorlar.
10 adımda doğrudan tüketiciye yönelik bir marka nasıl başlatılır
Geri adım atmak ve büyük resmi düşünmek için biraz zaman ayırırsanız, bir DTC işinin lansmanını 10 basit adımda özetleyebilirsiniz. Nasıl devam edeceğinize dair genel bir fikir edinmek için bu adımları okuyun. Aynı zamanda bir yardımcı kontrol listesi önemli bir adımı atlamadığınızdan emin olmak için.
Adım 1. Girişimci ruh
Bu klişe görünebilir, ancak kendinize sormanız gereken kritik bir ilk soru. Girişimci bir ruhunuz var mı? Kendi DTC işinizi kurmak heyecan verici ama aynı zamanda inanılmaz derecede yorucu. Uzun yıllar yaşayacak ve nefes alacaksın. Aynı zamanda yüksek riskli, yüksek ödüllü bir çaba türüdür.
Herkes girişimci olabilir. Ama herkes yapmamalı. Hayatınızın bu özel anında istediğiniz şeyin bu olup olmadığını ciddiye almak için zaman ayırın.
Adım 2. Harika fikir: Neyi çözüyorsun?
Ardından, etrafında bir iş kurmaya değer bir fikre ihtiyacınız var.
Bir giyim hattına nasıl başlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Spor giyim ve spor giyimi besleyen moda trendi sizi heyecanlandırıyor ama beğeneceğiniz bir spor giyim stili bulamıyor musunuz? Veya hızla büyüyen tasarımcı ayakkabı pazarına girmek için bir spor ayakkabı markası başlatmak mı istiyorsunuz?
İş fikriniz ne olursa olsun, tutkulu hissettiğiniz ve gerçek bir müşteri sorununu çözen bir şey olması gerekir.
İlham almak için, DTC markanızı bugün başlatmak için en iyi çevrimiçi iş fikirleri hakkındaki raporumuza göz atın. Başlamanız için en başarılı çevrimiçi işletmelerden ilham alıyoruz.
Adım 3. Pazar analizi ve iş planı
Zaten bir fikriniz varsa, onunla koşmak cazip gelebilir. Orada dur.
Tüketicilerinizin ve rakiplerinizin kim olacağını analiz etmek için bir dakikanızı ayırın. Fikriniz o kadar yeniyse ve piyasada henüz kimse yoksa, satmadan önce ürün fikriniz hakkında farkındalık oluşturmaya yatırım yapmanız gerekir. Öte yandan, zaten çok popülerse, rekabet edebileceğiniz çok sayıda işletmeniz olacaktır.
Pazarınızı incelerken, bir iş planı oluşturmak için biraz zaman ayırın (başlamak için buradan ücretsiz bir şablon indirebilirsiniz).
4. Adım: Markalaşma: nedenini açıklayın
Yılın en çok arzu edilen 15 dijital yerel lüks DTC markasına ilişkin analizimizde, DTC işletmeleri için marka kimliğinin ne kadar önemli olduğunu vurguladık. Müşterilerinizle güven ve anlamlı ilişkiler kurmak için güçlü bir markaya ihtiyacınız var.
Marka kimliğinizi erkenden ifade etmek, işletmenizin var olma nedenini tanımlayarak başlar. Müşteriler neden markanıza önem vermeli? Sadece çevrimiçi para kazanmanın ötesindeki göreviniz nedir?
Adım 5. Finansman
İş planınıza bağlı olarak, çevrimiçi işinize başlamak için ne kadar para gerektireceği konusunda kabaca bir fikriniz olmalıdır. Banka hesabınıza çok fazla yük bindirmeden hepsini kendiniz finanse etmek için yeterli birikiminiz var mı?
Bir DTC markası başlatmak, geleneksel bir iş kurmaktan daha ucuzdur, ancak yine de akılda tutulması gereken önemli maliyetler vardır. Özellikle mal üretmeye başlayacağınız zaman.
Adım 6. Ürün geliştirme
Ürün geliştirme, birçok DTC girişimcisi için en ilginç adımdır. Bu, fikrinizi gerçek bir ürüne dönüştüreceğiniz zamandır.
Girişimciler genellikle bir veya daha fazla potansiyel üreticiyle prototipler üzerinde çalışarak başlar. Memnun olduğunuz çalışan bir sürüme sahip olduğunuzda, üreticinizle sözleşmenizin şartlarını müzakere etmenin ve üretim hattınızın operasyonel yapısını düzenlemenin zamanı geldi.
Adım 7. Bir ekip oluşturun
Şimdiye kadar, ilk adımların çoğunu tek başınıza yapmış olabilirsiniz. Ancak şimdi işinizi başlatmak için yetenekli ve hevesli insanlarla kendinizi kuşatmanın zamanı geldi. Ne kadar istesen de, hepsini kendi başına yapamayacaksın.
sen de yapabilirsin insanları şirket içinde işe almak yeterli zamanınız, paranız ve deneyiminiz varsa veya harici yardım al çevrimiçi işinizi kurmak için.
Profesyonel ipucu: E-ticaret işinizi kurmak veya markanızı çevrimiçi pazarlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, dijital pazarlama ajansımız mOOnshot digital ile iletişime geçin.
Adım 8. Çevrimiçi satışlar
Bu, işletmenizin gerçek testi: Ürününüz ve marka kimliğiniz müşterilerinizi cezbedecek kadar güçlü mü?
Çevrimiçi satış yapmaya tam olarak nasıl başlayacağınızı görmek için çevrimiçi işinizi başlatmak için adım adım kılavuzumuza göz atın.
Adım 9. Pazarlama
Mükemmel bir ürüne ve güzel bir e-ticaret web sitesine sahip olmak, doğru müşterileri sitenize çekemezseniz size hiçbir şey kazandırmaz. Sektörünüze bağlı olarak, pazarlama ve dijital reklamcılığa yatırdığınız para miktarı değişecektir.
Adım 10. Müşteri desteği
Günün sonunda, çevrimiçi bir girişimci olarak birincil hedefiniz müşterilerinizi memnun etmektir. Mutlu müşteriler deneyimlerini çevrimiçi olarak paylaşacak ve ürününüzü arkadaşlarına ve ailelerine önerecektir. Çevrimiçi satış yapmaya başlamadan önce, müşterilerinizi desteklemek için net bir modele sahip olmanız gerekir. Geri dönüşleri ve gelen soruları nasıl ele alacağınızı dikkatlice düşünün.
Doğrudan tüketiciye yönelik marka: Sık sorulan sorular
Doğrudan tüketiciye yönelik bir markayı nasıl yaratırsınız?Doğrudan tüketiciye yönelik bir marka oluşturmak için DTC marka kılavuzumuzda açıklanan 10 adımı izlemeniz gerekir:
Adım 1. Girişimci ruh
Adım 2. Harika fikir: Neyi çözüyorsun?
Adım 3. Pazar analizi ve iş planı
4. Adım: Markalaşma: nedenini açıklayın
Adım 5. Finansman
Adım 6. Ürün geliştirme
Adım 7. Bir ekip oluşturun
Adım 8. Çevrimiçi satışlar
Adım 9. Pazarlama
Adım 10. Müşteri desteği
Doğrudan tüketiciye, bir işletmenin mallarını veya hizmetlerini herhangi bir üçüncü tarafın yardımı olmadan doğrudan müşterilerine satması anlamına gelir. İş modeli, internetin yükselişi ile popülerlik kazandı ve bir giyim hattına nasıl başlanır?. Doğrudan tüketiciye yönelik model, genellikle DTC veya D2C olarak da adlandırılır.
Bir giyim hattına nasıl başlanır?Çevrimiçi bir giyim hattı başlatmak için öncelikle benzersiz bir fikre sahip olmanız, pazar potansiyelinizi değerlendirmeniz ve işinizi kurmak için gerekli finansmanı sağlamanız gerekir. Ardından, çevrimiçi satmaya ve markanızı pazarlamaya başlamadan önce markanızı ifade etmeniz ve ürününüzün prototipini oluşturmanız gerekir. Daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi bir iş kurmak için adım adım kılavuzumuza göz atın.
Dijital yerli marka nedir?Dijital yerli marka, tamamen çevrimiçi olarak oluşturulan bir markadır. Hem marka deneyimi hem de satış kanalı, en azından işin ilk aşamalarında, yalnızca dijitaldir. Başarılı dijital yerel markalar, belirli bir başarı düzeyine ulaştıklarında yeni müşterilere ulaşmak için genellikle çevrimdışı girişimde bulunurlar.